データベース提供企業の５つの選定ポイント

◆「営業が属人化している」「営業活動の平準化をしたい」とお悩みの方
◆「新規顧客開拓の難しさ」「既存顧客の維持・拡大の難しさ」でお悩みの方
◆顧客の需要や市場の変化に対する迅速な対応策の不足しているとお悩みの方
◆顧客の情報共有が不足していることによる営業チームの非効率化があるとお悩みの方

営業は常に変化する市場環境に対応しなければなりません。しかし、個人の経験やスキルに依存する「属人化」や、顧客開拓や維持・拡大の難しさは営業の課題です。そこで、データベースを活用することで、顧客情報を収集・分析し、効果的なアプローチを行うことができます。既存顧客の課題やニーズを把握し、的確な提案をすることで維持・拡大につなげます。また、類似顧客を特定し、新規開拓にも役立てることができます。営業活動の平準化にもつながり、効率的な営業活動につながるため、データベースの活用は営業にとって不可欠です。