営業マンの課題：
時間配分の問題
効率的な活動
営業マンの時間の8割が、リスト作成や無駄な訪問活動に費やされています。
新規開拓の困難
無闇なアプローチや電話訪問は、効果が低く時間を浪費します。
変化する購買プロセス
企業の購買プロセスの約8割がインターネット検索で完了しています。
変化する営業環境
01 インターネット検索の主流化
企業は製品情報をオンラインで収集し、直接営業の機会が減少しています。
02 コロナ禍の影響
対面での営業活動がさらに制限され、新たなアプローチが必要となっています。
03 購買プロセスの変化
企業は購入前に約8割の情報収集を完了しており、営業マンの役割が変化しています。
購買シグナルの
活用
(Buying Signal) K8
Intent Data
購入する企業
1
インターネット上の購買シグナル検出
企業が特定の製品やサービスを購入する可能性があることを示す オンライン上の行動データになります
2
インターネット上の情報収集
この「検討段階からの情報収集」は、企業の購買プロセスの重要な部分 であり、購買意欲を示す購買シグナルです。
3
インターネット上の導入候補の選定
企業は情報収集を通じて、導入候補となるサービスやベンダーを選定します
営業する企業
1
インテントデータの活用
営業企業にとって「購買意欲のある企業を特定し、最適なタイミングで営業をかけるための情報源」となります。
2
営業機会の創出
購買意欲の高い企業に対して、適切なタイミングで、最も効果的な方法で接触し、成約につなげる営業戦略 を策定できます。
3
アプローチ先の決定
単なるリスト作成ではなく、購買意欲の高い企業を優先し、最適な方法でアプローチするための戦略的判断を提供します。
購買シグナルの
活用
（Buying Signal）K8
1
購入計画の予測
企業の検索行動から、具体的な購入計画を推測できます。
2
的確なアプローチ
Keyman-Proの情報を基に、効果的な営業戦略を立てられます。
3
タイミングの最適化
企業の興味関心のタイミングを捉え、適切なアプローチが可能です。
INTENT DATA
人事異動情報の活用
K1
キーマンの特定
人事部長など、意思決定者の情報を迅速に把握できます。
詳細な人物情報
役職、経歴、連絡先など、アプローチに必要な情報を提供します。
所在地情報
K3情報と連携し、キーマンの所在する住所など、具体的な電話連絡先情報も確認できます。
有価証券報告書
データベースの強み
K2
1 経営情報の可視化
売上・利益など28項目の経営情報を過去5年間の推移で表示。一目で企業の状況が把握できます。
2 投資予算の見極め
企業の投資能力を事前に確認。商談の可能性を高めます。
3 最適な営業先の特定
従業員数や拠点情報から攻めるべき部門や子会社を特定できます。
4 キーワード検索機能
市場のニーズ・シーズに関連する企業を素早く検索。効率的な営業活動を実現します。
営業活動での具体的な
活用法 K2
企業分析
投資予算の規模や従業員数からIT投資の可能性を判断します。
戦略立案
花形部門や攻めやすい部門を特定し、効率的な営業計画を立てられます。
提案強化
企業の経営課題を把握して、的確なソリューションを提案できます。
横展開
子会社情報を活用し、グループ全体への営業展開が可能になります。
法人拠点情報機能 K3
企業拠点情報
120万者の中小企業から大企業までの法人情報を網羅しています。
連絡先データ
各企業の電話番号や住所など、詳細な連絡先情報を提供します。
キーマン特定
K1情報と連携し、各企業のキーパーソンを容易に特定できます。
効果的な
リストアップ作業
1
高速処理
1000件のリストアップが1分で完了します。
2
時間節約
従来のリスト作成作業が不要となり、営業活動に集中できます。
3
精度向上
的確な情報に基づくリストで、効果的なアプローチが可能になります。
組織・人事ナビの活用
K4
組織図で営業効率を向上
詳細な組織図
企業の組織構造を視覚的に把握できます。
例：人事異動情報をもとに企業全体及び組織長の組織図をタイムリーに確認できます。
キーマンの履歴
意思決定者の詳細な経歴情報を確認できます。
組織的つながり
部署間の関係性を理解し、効率的なアプローチが可能になります。
ハウスリスト
マネージャー K5
名刺情報の一元化
社内の名刺情報を集約し、効率的に管理できます。名刺情報に加えて、プロファイル情報も管理可能です。
ハウスリストの構築
既存顧客リストをお客さま専用環境上に登録し、体系的な営業情報管理が可能になります。
組織図の自動生成
ハウスリストの登録情報とK1の情報を連携させることで、顧客企業の組織図を自動で作成します。
ダイレクト
マーケティング機能
K6
K1で特定した人事部長など、キーマンを効率的に選定できます。
選定したキーマンへ直接アプローチするため、QRコード付きDMの送付ができます。
QRコードを活用し、ホームページへの訪問を追跡することで、相手の反応を可視化できます。
反応のあったキーマンに、タイムリーな電話アプローチが可能です。また、アプローチの進捗を可視化し、効果的にマネジメントすることで、BDR業務の精度を高められます。
アプローチ管理と
効果測定 K6
進捗管理
ダイレクトマーケティングの進捗状況を一元管理できます。
効果分析
アプローチの成果を一元化し、効果を可視化します。
戦略最適化
分析結果を基に、より効果的な営業戦略を立案できます。
データクレンジング
サービス K7
このようなことで
お困りではありませんか？
データ管理の課題
- 表記ゆれや重複登録が多く、名寄せ作業に時間がかかる
- SFAやCRMがデータ不備で機能しない
- 古い住所が残り、配送やDM送付に支障がある
- 不達DMによる無駄なコストが発生している
運用上の悩み
- 日々の業務に追われ、データメンテナンスができない
- 一部情報の欠損で、正確な顧客管理が難しい
- データを整理してもすぐに汚れ、管理が追いつかない
- 相談先がわからない
データクレンジングサービス
とは
1 データ整備の専門サービス
顧客情報の誤表記、表記ゆれ、重複などを検出し、正確なデータに整備します。
2 高速処理で業務影響を最小化
自社開発の高速データベースによる一括処理で、貴社業務への影響を抑えます。
3 長期的データマネジメント支援
メンテナンス性を考慮したデータ設計で、将来にわたる管理をサポートします。
営業効率の飛躍的向上
変化する営業環境
1 時間の有効活用
リスト作成時間が大幅に削減され、実質的な営業活動に集中できます。
2 的確なターゲティング
購買意欲の高い企業や適切なキーマンを効率的に特定できます。
3 戦略的アプローチ
企業の課題や興味関心に基づいた、効果的な提案が可能になります。
価格について
- 各Keyman-Proの価格についてはお問合せ下さい
- 個別にてキーマンリード情報を抽出サービスになります。
お客様が検索するのでなくお申込みによりご提供するサービスです。
（履歴情報・法人情報・機構改革情報は含みません）
リード情報（抽出サービス）
価格表
※エクセルでの提供
エントリー
プラン
15万円/月
3ヶ月契約
1000件/月 @150円
対象
小規模の導入や特定業種向け
特徴
- 最小限のデータ数で試せるプラン
- 3か月契約でじっくり効果を検証可能
- 特定の業種・部署をピンポイントで狙いたい方向け
スタンダード
プラン
30万円/月
3ヶ月契約
2500件/月 @120円
対象
中小企業の営業強化に最適
特徴
- コストパフォーマンスが良い（データ単価がエントリーより低い）
- 中規模の営業活動に最適
- 3か月契約で継続的にリードを獲得可能
アドバンス
プラン
60万円/月
1ヶ月契約
6000件/月 @100円
対象
本格的な新規開拓営業企業向け
特徴
- 1か月契約でフレキシブルに活用可能
- 1データ100円と割安で大量リードの獲得が可能
- 営業チームがしっかり機能している企業向け
プレミアム
プラン
90万円/月
1ヶ月契約
サービス回数1回/月
10000件/月 @90円
対象
大規模な営業活動やリード獲得を強化する企業向け
特徴
- 最もコストパフォーマンスが高い（1データ90円）
- 大規模な営業活動に最適
- 大量のリードを活用し、多角的なアプローチが可能
データクレンジングサービス
料金
| 受付件数 | 料金（税別） |
| 10万件まで一律 | 30万円 |
| 50万件まで一律 | 50万円 |
| 100万件まで一律 | 100万円 |
| 目視作業チェック※ | 300円（税別）/件 |
※受領件数が1,000件以下、または、機械マッチングでアンマッチになったものが対象