【営業が汲み取るべきポイント】
① 「独立」は“役割の強化”と“責任の明確化”のサイン
生産技術部の「独立」は、企業にとって単なる組織変更ではなく、
“生産技術が経営課題の解決に直結するほどの重要領域になった”という明確な意思表示です。
| 背景の仮説 | 企業の意図・事情 |
|---|
| 製造現場の課題が複雑化している | 品質・コスト・納期（QCD）への要求が年々高まっており、製品ごとの最適な工法・設備導入が必要 |
| DXやスマートファクトリーの流れに対応したい | 生産設備とIT・データを連携させ、可視化・自動化を推進する専任体制が必要 |
| 技術継承・人材不足への危機感が高まっている | 練技術の属人化解消、標準化・教育システムの導入が急務 |
| 製品多様化・短納期対応への機動力を高めたい | 柔軟なライン構築・レイアウト変更などを、迅速に判断・実行できる独立体制が必要 |
| 設備投資の判断を経営視点で迅速化したい | 設備導入や更新を事業戦略と連動させて判断・推進できる専門部門が求められている |
➡️独立＝裁量を持って新しい体制・仕組み・設備・人材などを動かす準備が始まっているということです。
② 山田太郎さんは「独立部門の立ち上げ責任者」＝最も営業価値の高いキーパーソン
- 旧組織の課題を把握しており、改革の方向性を決める立場
- 投資判断やツール・サービス導入について“スピードと成果”の両方を求められている
- 経営方針と現場課題の両方に対応する責任を負っている
- 短期間で成果を求められており、外部支援に前向き
- 関係部署との調整に追われており、動き出しに苦労している可能性
- 技術継承やナレッジの見える化に取り組む必要性を強く感じている
【営業が取るべき具体的行動】
ステップ1：仮説立て（なぜ独立企業としてしたのか？）
- 「独立後の工程管理・生産性向上・技術標準化が求められているのでは？」
- 「新会社として運営するために、ITシステム（生産管理、工程管理、原価管理など）が必要なのでは？」
- 「技術伝承やノウハウの仕組み化が急務では？」
| 仮説 | 営業側の提案切り口 |
|---|
| 経営層から「現場改善を収益に直結させる役割」を任された | 改善効果が見える化されるIoT／BI／ダッシュボード導入提案
投資対効果が測れる設備・システム（ROI算出支援） |
| 設計・製造・調達との連携を加速させる推進役 | 部門横断で使えるデータ基盤や連携ツール（BOM／PLM／図面共有）
ワークフロー統一・標準化支援 |
| 属人化していた技術やノウハウを“仕組み化”する改革担当 | 技能継承・標準化ツール、動画マニュアル作成、教育支援コンテンツ
MES（製造実行システム）や業務可視化ソリューション |
| スマートファクトリー／工場DXの起点となる部門にする方針 | 工場DX導入支援（センサー連携・予知保全・見える化パッケージ）
設備データのリアルタイム収集と分析環境の提案 |
ステップ2：アプローチの言語化（メール・電話・訪問トーク）
メール文面
件名： 生産技術部門独立に伴う業務支援のご提案
本文：
〇〇様
突然のご連絡失礼いたします。〇〇株式会社の△△と申します。
このたび、貴社の生産技術部門が独立されたとの情報を拝見し、ご連絡差し上げました。
独立直後のタイミングでは、技術力の体制整備、業務効率化、システム移管など、さまざまな課題への対応が求められるかと存じます。
弊社では、生産技術部門の業務設計・生産管理支援・ITツール導入において多数の実績がございます。
10〜15分ほどお時間を頂戴し、ご状況をお伺いできれば幸いです。
――
〇〇株式会社
△△（氏名）
TEL：xxx-xxx-xxxx
MAIL：xxx@xxx.co.jp
電話トーク
今回、生産技術部門が独立されたと伺い、体制の立ち上げや業務再設計が進められているフェーズかと存じます。
当社では、生産技術領域における改善支援や管理体制構築のご支援実績がございますので、ぜひ一度お話を伺えればと思いお電話しました。
訪問トーク
御社の生産技術部門が独立されたことで、事業体としての運用体制整備や、生産現場との連携が新たな課題になっているのではと拝察しております。
当社では、製造業の技術系組織の立ち上げ支援やIT導入のご支援を多く手がけており、御社の状況に合わせたご提案が可能です。
ステップ3：行動アクション
- 独立した生産技術会社の名称、責任者、設立背景を調査（プレスリリース／IR資料など）
- 独立の目的（コスト構造見直し／内製強化／外販戦略／グループ最適化）を読み解く
- 提供可能なソリューション（生産管理システム、工程改善支援、原価管理、技術伝承など）を明確化
- 同様の支援実績（製造業／技術系子会社など）の事例資料を準備
- 親会社との関係性も維持しつつ、独立会社側への深掘り提案体制をつくる
まとめ：行動アクションの基本は「追う・探る・提案する」
生産技術部門の独立は、企業がモノづくり力を経営資産として再定義している重要な転換点です。
この変革のスタート地点で、適切な支援を届けられれば、長期的な技術パートナーとしての関係構築につながります。
追う
- 生産技術部門独立の背景・目的・体制を調査し、変化の全体像をつかむ
探る
- 立ち上げフェーズでの課題（業務構築、連携不足、非効率）を仮説で探る
提案する
- 生産技術の標準化、業務改善、管理体制の構築をサポートする具体的支援策を提案