１：新設/設立
意味
- 新たに部門・子会社・事業部などが設立される。
背景
- 新規事業の立ち上げ
- 市場拡大や成長戦略の一環
- 既存事業の専門性を高めるため
推奨アプローチ
- 新しい部門のミッションや課題をリサーチ
- 立ち上げ期の課題（リソース不足・ツール整備など）に関する提案
トーク例
- 「御社の〇〇部門が新設されたと伺いました。立ち上げ期には業務効率化やリソース確保が課題になることが多いですが、他社事例をもとに最適なソリューションをご提案できます。」
ケーススタディ
企業のDX部が4月1日より新設されることがわかった。新設される部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
２：昇格
意味
- 部門・事業が昇格し、より上位の役職・組織へ変更される。
背景
- 事業の成長による権限強化
- 重要度の増加（戦略的事業への格上げ）
- 予算規模の拡大
推奨アプローチ
- 昇格による課題（予算増加による効率化、システム整備など）を把握
- 昇格部門の新たなミッションに関連する提案
トーク例
- 「今回、〇〇部門が昇格されたことで、より大きな役割を担われるかと思います。同様の企業様が昇格時に直面する課題に対して、当社の支援実績がございます。」
ケーススタディ
新規事業開発部が昇格されることがわかった。 部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
３：降格
意味
- 部門の格下げ、組織縮小。
背景
- 事業の成長鈍化
- 組織のスリム化（コスト削減）
- 事業戦略の見直し
推奨アプローチ
- コスト削減や業務効率化の提案
- 既存リソースの有効活用に関する支援
トーク例
- 「組織の見直しに伴い、限られたリソースで成果を最大化することが重要かと思います。当社では効率化をサポートする提案が可能です。」
ケーススタディ
広報部が降格されることがわかった。新しい部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
４：廃止
意味
- 部門・事業の完全撤退。
背景
- 収益性の低下
- 事業ポートフォリオの見直し
- 市場環境の変化
推奨アプローチ
- 関連する他部門へのアプローチ（統合・移行先部門を特定）
- 撤退に伴う業務整理や移管支援の提案
トーク例
- 「〇〇部門の廃止に伴い、関連する業務が他部門に統合されると伺いました。スムーズな移行のためのサポートが可能です。」
ケーススタディ
人事部が廃止されることがわかった。廃止されたときの部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
５：統合/合併/編入
意味
- 複数の部門・子会社が統合される。
背景
- 事業効率化
- シナジー創出
- コスト削減
推奨アプローチ
- 統合による業務負担や調整の支援
- システム統合・データ統合の提案
トーク例
- 「統合により、データ管理や業務プロセスの統一が求められるかと思います。当社のソリューションが最適です。」
ケーススタディ
企業の経営企画部が4月1日より統合されることがわかった。廃止されたときの部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
６：分割/分社/分離
意味
- 事業が独立・分離する。
背景
- 事業ごとの最適経営を実現
- M&A準備
- 成長戦略
推奨アプローチ
- 分社化による独立部門のニーズを把握
- 独立後の経営基盤整備（システム・人事・財務）
トーク例
- 「新たに独立された〇〇部門の業務運営について、ご支援できる領域がございます。」
ケーススタディ
営業部が分割/分社/分離されることがわかった。新しい部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
７：配置/設置
意味
- 新たに支社・拠点・特定部門を設置する。
背景
- 地域戦略・新市場開拓
- 事業拡大
- クライアント対応強化
推奨アプローチ
- 新拠点の業務環境整備（通信・システム・人材）
- 立ち上げ支援
トーク例
- 「新拠点の設置に伴い、スムーズな業務運営をサポートするサービスがございます。」
ケーススタディ
マーケティング部が配置/設置されることがわかった。新しい部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
８：経営統合/合併
意味
- 2社以上が統合し、1つの経営体となる。
背景
- 競争力強化
- 経営効率化
- グループ再編
推奨アプローチ
- システム統合・人事統合の支援
- 経営統合後の業務最適化
トーク例
- 「統合後の業務調整やシステム移行の負担を軽減する支援が可能です。」
ケーススタディ
情報システム部が経営統合/合併されることがわかった。部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
９：改称/名称変更
意味
- ブランド戦略の変更。
背景
- 企業イメージ刷新
- M&A後の統合
推奨アプローチ
- 新ブランドの認知向上支援
トーク例
- 「新名称でのブランディング強化に向けた支援が可能です。」
ケーススタディ
研究開発部が改称/名称変更されることがわかった。部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
１０：改組/改編/再編
意味
- 組織構造の大幅な変更。
背景
- 事業戦略の変更
- 業務効率化
推奨アプローチ
- 再編による影響分析
トーク例
- 「組織再編後の業務最適化をご支援できます。」
ケーススタディ
製品設計部が改組/改編/再編されることがわかった。部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
１１：独立
意味
- 子会社・部門が独立企業となる。
背景
- 自主経営の強化
推奨アプローチ
- 経営基盤の構築
トーク例
- 「新たな経営体制での業務支援が可能です。」
ケーススタディ
生産技術部が独立されることがわかった。部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
１２：新社名
意味
- 企業名の変更。
背景
- M&A・経営方針変更
推奨アプローチ
- ブランド変更支援
トーク例
- 「新社名での市場展開を支援します。」
ケーススタディ
物流部が新社名にされることがわかった。部長は山田太郎さん。営業は何を汲み取り、どう行動すればいいのか？
１３：移管
意味
- 業務・部門が別の企業・部門に移る。
背景
- 事業整理
推奨アプローチ
- スムーズな移管支援
トーク例
- 「移管業務の効率化をサポートできます。」
ケーススタディ
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